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典型用户四:“宝妈,在家精打细算的过日子,有时候不想做饭,点外卖的时候我发现,在美团上只有吃白食的时候是赚的,虽然不好吃,但是好歹不用花钱,但当你点其它外卖的时候,大概率是亏的,要么难吃得要死,要么特别贵,基本吃一次就把吃白食赚到的一股脑赔进去了。所以我现在都是用美团吃白食,领优惠卷,没有霸王餐和优惠卷就用星汉外卖,你这边点餐基本都挺好吃的,性价比不错。”
这就是目前星汉外卖平台上主要的用户群体,只有一类人是因为餐品性价比高而留下来的用户,其它绝大部分都是因为配送速度优势和配送到家,不需要与人接触等原因。
不过,这四类用户数量有限,就像几百万人口,必有一部分是神经病一样,总有一部分人对无人机配送有需求或者足够的精打细算,但这部分人的数量不会很多。
不过只要笼络这部分人,等陈轩的无人机获准上市时,就能做到前期运营不亏损。
到了后期,陈轩自有一个杀手锏可以用于用户增长,达到体量与美团相当的程度。
当然,现在的话,用户也不是越多越好,因为现在还没有获准上市,每趟无人机自动配送都要额外出一次人工,这个成本是高于人力配送的。
所以陈轩暂时不打算继续扩张用户,因为做内部测试的话,几千用户不多不少,正好够了。
当外卖平台开展起来以后,陈轩的第九菜系,就实现了从农场生产到门店加工,再到外卖销售的一条龙,没有中间商赚差价。
与此同时,陈轩已经陷入了极度缺钱的状态,无人机工厂大量制造无人机需要钱,电池厂的锅炉,自动化电池生产线,电池质检流水线,这三条设备,每条生产线造价都超过百万,再加上员工宿舍房租,厂车接送等成本,光是电池厂就花了上千万。
不过无人机组装厂由于技术含量不高,投资倒是不多,只有不到一百万的投资。
此外蔬菜基地的账需要结,开新店需要钱,这使得陈轩手上的闲置资金多次跌到50万以下。
一想到此,陈轩就觉得心惊,生怕资金链断裂,夜里做梦都直冒冷汗。
短时间内能弄到钱的方法只有三种,一种是银行借款,一种是拉投资出让股份,还有一种就是快速开满一百家店,领取奖励金。
从银行借款陈轩暂时不会考虑,只会当做最后选择,因为银行的利息太高,一旦背上银行贷款,自己的运营成本就要加上
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